El inversor francés 'reformula' Nueva Dietética y desembarca en el negocio de las mascotas

Este laboratorio sevillano cuenta con más de 1.000 referencias, entre productos de cosmética y suplementos nutricionales, con los que surte una red de más de 600 farmacias, y complementos alimentarios que vende en supermercados como Alcampo, Ahorramás o Aldi.

Con una plantilla de 130 empleados, la empresa espera aumentar un 30% su facturación este año hasta alcanzar los 18 millones de euros. De estas ventas, el 50% procede de fabricación para marcas de terceros y la otra mitad son productos propios.

«Hemos formulado ocho referencias para mascotas y el próximo paso es venderlas en 'retail' este año y en farmacias en 2025», explica a ABC Silvia Cantos, actual CEO y antigua directora financiera.

En España, hasta ahora los productos para mascotas se han comercializado mayoritariamente en tiendas especializadas y en clínicas veterinarias. Poco a poco, «las grandes superficies y farmacias comienzan también a venderlos», asegura Cantos.

«Se da un cambio de canal y también de concepto: más allá del mediamento, se pasa a usar productos de suplementación animal como puede ser comprar un colágeno o un antiestrés para el perro o el gato», a la vez que asegura que esta es una tendencia en otros países europeos.

Un cambio de paradigma que, hace unos años, se dio con los complementos alimenticios para las personas. El foco de la firma estaba puesto en los herbolarios hasta el año 2010, cuando las farmacias se abrieron a los complementos y suplementos. «Tenían problemas de márgenes con la venta de genéricos y empiezan a introducirlos», explica Cantos. Hoy en día, el laboratorio cuenta con una línea específica para las boticas, que distribuye en cooperativas como Bidafarma o Cofares.

Más tarde, el negocio de la complementación se introdujo también en los hipermercados. «No se asociaba comprar un Omega 3 en un supermercado y menos que fuera de marca blanca, pero ahora sí», matiza. En Best Medical creen que ha llegado el momento de que las mascotas también se hagan un hueco en los lineales.

Uno de los handicap para la internacionalización de sus productos es la diferente normativa entre países para la formulación y etiquetado de los complementos y suplementos. Por el momento, las ventas en el extranjero suponen un 10% del total de facturación con Portugal, Francia e Italia a la cabeza.

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El origen de Laboratorios Best Medical se remonta a 1988, cuando la familia fundadora abrió un herbolario. Llegó a contar con una docena de estos establecimientos, tuvo un intento fallido de abrir franquicias y, finalmente, optó por centrarse en la distribución de productos.

Primero, se hizo hueco en las marcas de terceros y, más tarde, comercializó con el nombre de Prisma Natural sus artículos en farmacias y herbolarios. Sus productos se centran en patologías relacionadas con la circulación, el corazón, la memoria o el control de peso.

En 2015, pasan a distribuir cosmética al retail y gran consumo y en 2020 alumbraron Best Diet para comercializar complejos alimenticios en ese mismo segmento. El futuro de Best Medical está por escribir, pero en él también tiene un hueco el mejor amigo del hombre.