KOLs o cómo las influencers chinas están cambiando la perspectiva de la moda

La estrategia comunicativa se divide entre los medios tradicionales y el marketing de influencers , lo cual no es nuevo, pero sí van cambiando que poco a poco los distintos modelos que se vislumbran en su publicidad. Se comprueba ya un panorama más inclusivo en el que la variedad de cuerpos y razas es una realidad que cada vez tiene más peso. En lo que a términos económicos respecta, en el sector textil, y especialmente el del lujo, el mundo asiático es uno de los motores más potentes y que sin embargo en Occidente nunca ha gozado de la misma importancia a la hora de ser comunicado. Ya sea por diferencias culturales, de preferencias o estéticas, lo cierto es que hace algunos años encontrar modelos asiáticas en desfiles o anuncios de revistas era casi imposible, algo que está cambiando.

Tras la pandemia muchas marcas todavía se están recuperando en términos monetarios, y es aquí donde el mercado chino se está concibiendo como un punto clave para su crecimiento y recuperación. El hermetismo del país asiático, donde la censura sigue estando muy presente, parecía dificultar este proceso, pero en los últimos tiempos se ha relajado. Solo hubo que ver la Semana de la Moda de Nueva York , Londres o Milán , donde la mitad del elenco de maniquíes procedían de dicho país. Incluso firmas como Prada dieron un paso más y realizaron un show doble con Shanghai donde ambos desfiles se veían de forma simultánea, dejando patente su interés por dar más protagonismo a ese mercado.

A sabiendas de esta transformación inminente, resulta llamativo conocer cómo se desarrolla allí el mundo de las influencers , que tanto dinero mueve, y cuál es su forma de comunicar. Para empezar, allí ese término no existe como tal, sino que se les denomina KOLs (Key Opinion Leaders) , algo así como los líderes de opinión de internet, y las plataformas que suelen utilizar en lugar de Instagram son Bilibili,Weibo o WeCha t. La primera está más enfocada a juegos y animé, pero se está extrapolando a otros ámbitos; Weibo es una especie de mezcla entre Youtube e Instagram y WeChat presenta un combo entre Whatsapp e Twitter, por hacer una comparación.

Tanto en China como en Corea del Sur o Japón están despuntando las figuras de las influencers digitales , o lo que es lo mismo, avatares que simulan ser personas -o a veces celebrities- que acumulan millones de seguidores. Su mercado también presenta avances que, si siguen cosechando el mismo éxito probablemente se extrapolen a Europa, como por ejemplo la figura de la influencer que realiza un video en directo cuyas prendas se pueden adquirir al momento, algo así como el 'see now buy now' de los desfiles, pero en su versión adaptada a las redes sociales.

Volviendo al mundo de las KOLs, muchas de ellas se han lanzado a Instagram , y aunque no es su mercado principal, poco a poco van abriendo su nicho y su relación con las marcas. Y hablando de las firmas de moda, lo que están haciendo ahora muchas de ellas es contratar a KOLs que residen fuera de China y que por lo tanto no tienen restricciones a la hora de entrar y salir del país con la pandemia.

A simple vista, su muro de Instagram no dista mucho de las influencers occidentales, aunque si se observan con detenimiento su manera de comunicarse frente a la cámara sí que lo es, y es precisamente ese toque diferente lo que está atrayendo a los diseñadores, que ven en ellos un soplo de aire fresco además de una difusión entre un público más variado.

Como una imagen vale más que mil palabras, a continuación se muestran algunas de las figuras que más están despuntando. Todas, aunque diferentes, comparten un elemento en común (y no, no son sus rasgos): suponen una auténtica mina de oro emergente para las firmas.

Aunque nació en China se ha criado casi toda su vida en París. Su buen gusto y ojo a la hora de hacer suyas todo tipo de tendencias bajo un estilo minimalista y sofisticado han hecho que se convierta en un gran reclamo en los 'front-rows' de los desfiles de las marcas de lujo. También hace sus pinitos como modelo y tiene un canal de Youtube en donde ejemplifica sus consejos de moda.

Procedente de Shanghái, es una de las que más poder tienen en el país con con 5,5 millones de seguidores en Weibo. Anny presta su imagen a firmas de lujo como Chanel, Louis Vuitton, Hermès, Bottega Veneta, Prada o Miu Miu y también ejerce como consultora en marcas occidentales que quieren entrar en el mercado asiático. Su estilo, depurado a la vez que divertido es tan imprevisible como elegante, de ahí que muchos opinen que es la versión asiática de Chiara Ferragni.

Actriz y modelo que triunfa en china y que acumula casi 9 millones de seguidores en Instagram. Embajadora de Dior y con un estilo aniñado y dulce, posee unos rasgos que han conquistado no solo a las marcas de moda, sino también a las de belleza.

Es algo así como la 'Kim Kardashian china', y es que en su red de TaoBao sube videos a todas horas que tienen enganchado a la mitad del país. Su punto fuerte reside en su naturalidad ante la cámara y un toque de rebeldía (todo ello aderezado con los mayores lujos). Por si esto fuera poco, también tiene una firma de cosmética.