El consumo subirá un 3% en Navidad pero volverá a deprimirse a partir de enero

El informe apunta que se ha producido un cambio en la mentalidad de los consumidores hacia la racionalidad y la demanda de precio más bajo, aunque su interés por la relación entre éste y la calidad se mantiene intacto durante la crisis.

También destaca un incremento en la demanda de productos de electrónica, informática y telecomunicaciones y el repunte de los viajes de turismo y el ocio durante estas vacaciones.

El estudio apunta que los compradores "de valor", que son fieles a las marcas de alta gama, se decantarán más por las promociones que por los precios baratos y apostarán por la alimentación de marca, la electrónica y el turismo.

Los catalogados como compradores "híbridos", que compran caro y barato según el tipo de producto, serán los más impulsivos y aprovecharán las fiestas para comprar también equipamiento para el hogar.

Los compradores "racionales ", que no gastan más de lo necesario, seguirán con la tendencia de planificar las compras y añadirán la cultura y, especialmente, la alimentación entre los gastos principales.

Los "compradores por precio", los que siempre compran lo más baratos, tampoco variarán su tendencia habitual de decisión de compra por precio y promoción.

El estudio de Esade apunta que en los últimos cuatro años ha habido variaciones entre las tipologías de consumidores, ya que en el año 2009 el volumen de compradores por precio suponía el 24,4 % de los consultados y el de racionales el 23,9 %, mientras que hoy representan el 29,2 % y el 27 %, respectivamente.

Los híbridos han descendido en peso, pasando del 26,6 % de la muestra al 19 %, mientras que los que se apoyan en el valor del producto a la hora de decidir son los únicos que se han mantenido suponiendo un cuarto del total.

El cambio hacia precio y racionalidad se debe a la variación de comportamiento de los hombres de todos los grupo, según el estudio, que apunta que compradores de valor, híbridos y precio son más sensibles a este último y a promociones, a la vez que los racionales se mantienen fieles a las marcas habituales.

Aunque en los últimos cuatro años ha habido cambios en prioridades dentro de los canales de distribución, ya que los centros comerciales suben ligeramente y los hipermercados bajan, la tienda especializada se mantiene en posición preferente.