Las rebajas ya no están tan de moda: ¿por qué ya no se compra tanto como antes?

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María I. Ortiz

Después de meses marcados por una climatología adversa, la moda tiene puestas sus esperanzas en las próximas rebajas. La mayoría de marcas coinciden en la situación: los almacenes y las tiendas están llenos después de que el inicio de la temporada primavera-verano se haya visto afectado por el mal tiempo y lluvias, que han alejado a los consumidores de las tiendas. En la práctica, el calor, los cambios de armario y las ganas de comprar han llegado a España hace tan solo unas semanas por lo que las esperanzas están puestas en la próxima temporada de rebajas.«Ha sido un año duro, las lluvias nos han hecho daño a todo, las temporadas se han difuminado. Tenemos que ser consecuentes y en nuestro caso adelantamos con el objetivo de ir sacando el stock que tenemos», cuenta Laura Corsini, fundadora de Bimani. La experta recomienda en este caso aprovechar para comprar y renovar básicos, «hay que intentar hacer un pack de prendas que sirva para una maleta pequeña».

La inflación y la confianza del consumidor, junto a un contexto con una coyuntura internacional difícil, tienen una influencia directa en la evolución del sector textil y es que según datos de Kantar Worldpanel, el consumo en prendas rebajadas ha pasó del 46,5% en 2020 al 31,2% en 2024.El final de la pandemia provocó cambios en el sector y en las prioridades y hábitos de compra del consumidor. De ahí que hoy haya menos compradores de moda, que compran con menos frecuencia y que gastan en vestimenta un 33% menos que en 2008 (584 euros vs 393 euros), tal y como revela el informe. En este tiempo el consumidor ha evolucionado hacia compras más orientadas a lo necesario y, para contrarrestar la inflación, opta por los operadores 'low cost', como Shein, Pepco o Temu, que multiplican sus opciones de elección.

La industria de la moda enfrenta una desaceleración que obliga a las marcas a competir por la cuota de mercado. La IA está transformando el descubrimiento de productos para combatir la sobrecarga de opciones, mientras que los mayores de 50 años lideran el gasto, impulsando un consumo más orientado al valor, tal y como se desprende del último informe de BoF - McKinsey sobre el Estado de la Moda 2025. La tendencia a comprar menos y sólo ante la necesidad, los mensajes medioambientales que llegan desde organizaciones y marcas, invitan a compras menos emocionales y hacen menos atractivas las rebajas tradicionales.

Ya hace mucho tiempo que el consumidor se acostumbró a comprar moda con descuentos o rebajas fuera del periodo establecido, ya que durante todo el año se pueden encontrar productos promocionados. Aún así, según la Asociación española de consumidores se estima que el gasto medio para este periodo de rebajas de verano que comienza oficialmente el 23 de junio sea de 109 euros, 5 euros más de lo que preveían gastar el año pasado en el mismo periodo de ventas. El 93% de los encuestados ha manifestado que realizará sus compras en ropa, el 1% en electrodomésticos, el 1% en productos informáticos y el 5% en otros productos.

Marcas de calzado como la española Mimao, que inició sus descuentos el 19 de junio, prevé vender más de 40.000 pares de zapatos durante esta temporada, lo que supone una facturación superior a los 2,5 millones de euros solo en su tienda online. La compañía, que cuenta con tienda física en Madrid y presencia digital en más de ocho países, estima así un crecimiento sostenido del 10% durante este periodo del año. «Cada año aumentan las ventas en esta época. Seguramente porque nuestro bolsillo nos lo pide», señala Aarón Vilas, director de marketing y cofundador de miMaO.

Comprar de manera responsable y consciente será fundamental para que la inversión merezca la pena. Comparar precios, establecer prioridades y no dejarse llevar por llamativas ofertas online será clave para evitar las estafas que en este periodo del año aumentan notablemente. Desde la Organización de Consumidores y Usuarios (OCU) advierten que «la ley establece que, en rebajas debe usarse como precio de referencia el más barato de los últimos 30 días». La organización aconseja conservar el ticket de compra para poder cambiar, reclamar o realizar una devolución con todas las garantías.

El periodo de rebajas puede hacer al consumidor comprar de manera más impulsiva, «a veces se termina gastando más dinero del que se debería en prendas que después incluso ni se usan», explica la experta en imagen Alba de la Rosa. Un momento que a priori, está lleno de oportunidades para renovar el armario, encontrar chollos o darse un capricho, «puede llegar a ser un desastre para la economía personal y un desorden para el propio guardarropa», cuenta De la Rosa. La estilista aconseja afrontar los periodos de descuentos «sin dejarse llevar por la ansiedad de encontrar precios más bajos y teniendo en cuenta las necesidades y presupuesto de cada uno».

El periodo de rebajas puede hacer al consumidor comprar de manera más impulsiva, «a veces se termina gastando más dinero del que se debería en prendas que después incluso ni se usan», explica la experta en imagen Alba de la Rosa. Un momento que a priori, está lleno de oportunidades para renovar el armario, encontrar chollos o darse un capricho, «puede llegar a ser un desastre para la economía personal y un desorden para el propio guardarropa», cuenta De la Rosa. La estilista aconseja afrontar los periodos de descuentos «sin dejarse llevar por la ansiedad de encontrar precios más bajos y teniendo en cuenta las necesidades y presupuesto de cada uno»