La clave para vender tu casa sin preocupaciones

Antonio Sánchez, captador de GILMAR Consulting Inmobiliario en el Barrio de Salamanca, destaca la importancia del conocimiento del valor de la vivienda: «el precio de la vivienda depende del cliente que lleves. Un inversor no pagará nunca los precios que paga un comprador final».

La venta de una casa es un momento importante en la vida de cualquier familia. Ya sea la residencia principal, la de vacaciones, una herencia… Si has decidido intentarlo por tu cuenta, es imprescindible que te rodees de profesionales que te acompañen en la venta de tu casa, ya sea con las fotos de la vivienda como en cuanto a la asesoría fiscal y jurídica. Un error en el momento equivocado, dígase en la gestión de una herencia, puede costar caro.

«Lo barato sale caro. Hay gente que prefiere vender por su cuenta para ahorrarse la comisión de la agencia y vende por debajo del valor de su casa. Otras personas se decantan por agencias más económicas, pero pronto se dan cuenta de que cobran también al comprador, lo que repercute negativamente en la oferta final, o que no tienen una cartera de clientes lo suficientemente amplia, por lo que las ofertas que reciben son escasas y de mala calidad», añade Sánchez.

¿Cómo elegir la agencia adecuada?

Si por el contrario te has decidido por contratar una agencia, te habrás dado cuenta de que existen cientas, de diferentes tamaños, precios y colores. Llegado este momento es normal preguntarse si ahorrarse un 2% de comisión saldrá rentable a la larga.

Además de quitarte el trabajo que surge de cerrar citas y enseñar tu casa, una agencia de calidad debe ofrecer una gran cartera de clientes, asesorías fiscal y jurídica y comerciales profesionales que sepan hacer ese trabajo de preventa que evita problemas al final de la operación. Además, será transparente, ofreciendo desde el principio una idea clara de los gastos totales a afrontar, no solo en cuanto a la comisión de la agencia si no también del proceso de venta, plusvalías, impuestos… Para una transacción tan importante como la venta de una casa es necesario confiar en una agencia de prestigio y con conocimiento del mercado, en la que los comerciales conozcan el producto por manejarlo a diario.

Sánchez avisa que «hay que desconfiar siempre de las agencias que te piden dinero por adelantado. GILMAR siempre cobra a éxito, cuando se vende la casa, y trabajamos muy duro para que el cliente reciba un importe mayor, incluso incluidos nuestros honorarios».

Un valor añadido de una buena agencia es la tramitación de las gestiones necesarias para la compraventa del inmueble, llámese un NIE para extranjeros, la apertura de una sociedad, incluso una hipoteca interesante. Cometidos que pueden ser estresantes si los tiene que hacer uno mismo sin conocer los procesos.

Antonio Sánchez explica que «en GILMAR ofrecemos un servicio integral, nos convertimos en tu compañero de viaje desde el momento en que empezamos a recopilar información sobre tu casa y a enseñarla. Cualquier problema que surja, tramites a realizar, estamos contigo en el proceso y hasta el día de la firma e incluso durante la posventa. GILMAR da siempre un servicio de lujo porque cada cliente de GILMAR se convierte en una fuente de recomendación que es la mejor carta de presentación de cualquier empresa».