Vender joyas de lujo

Existen empresas especializadas en este rango. La empresa de compra de alta joyería, diamantes y relojes, CIRCA , fundada en Nueva York en el año 2000, fue la primera empresa internacional de este perfil en instalarse en nuestro país, en 2012, con la apertura de una oficina en Barcelona y un año más tarde en Madrid. Aquí, se encargan de convertir cada proceso de venta en una gratificante experiencia, garantizando un buen precio precio así como un pago inmediato .

Marta Eizaguirre , directora de CIRCA Madrid, nos habla de los entresijos que de un mundo para muchos desconocido en el que encontrar no solo un ingreso extra, si no una oportunidad de dar otra vida a las joyas que ya no queremos y deshacernos de aquellas otras que no necesitamos. Su cliente, de mayoría femenino y con un nivel adquisitivo medio/ alto, busca un servicio confidencial y muy a menudo "no venden piezas por necesidad económica" , nos cuenta Marta.

"Las razones por las que la gente vende joyas son varias pero en especial modo las herencias recibidas que, o no se pueden compartir fácilmente o simplemente no queremos quedarnos, suele ser el principal motivo. Además también hay piezas que, debido a divorcios o rupturas sentimentales, no nos apetece seguir conservando. Por último tenemos clientes que quieren disponer de mayor liquidez para realizar inversiones. Vender una joya o un reloj que no queremos es una manera de disponer de ello", afirma Marta Eizaguirre .

La confidencialidad así como el asesoramiento son cruciales a la hora de vender nuestros bienes más preciados, pues en muchas ocasiones el desconocimiento hace desconfiar a los clientes. En momento así, la profesionalidad de los especialistas es crucial para ofrecer al cliente el mejor servicio posible. En CIRCA, un equipo de gemólogos con una elevada experiencia en el sector avala el complicado y laborioso proceso de distinción y valoración de cada pieza. Son muchas las anécdotas que se suceden en este tipo de situaciones, "un joven llego a nuestra oficina con un “reloj viejo, viejo” como él nos dijo. No funcionaba y estaba muy rayado, había pertenecido a su abuelo. Cuando le explicamos que tenía un Rolex GMT-Master de 1955 , que fue el reloj oficial de varias aerolíneas entre ellas la Pan Am y que además tenía un precio de colección muy elevado, se alegró muchísimo", nos cuenta la directora de CIRCA Madrid.

Summum: ¿Se puede vender cualquier tipo de joya?

Marta Eizaguirre: En CIRCA estamos especializados en joyería antigua, grandes diamantes y relojes de marca, pero también compramos cualquier tipo de joyas.

¿Qué elementos se tienen en cuenta a la hora de valorar una joya?

Se estudia detalladamente cada una de las características de la joya: la calidad de las piedras, el minucioso trabajo, su antigüedad, el estado de conservación, la firma, su origen... Todas estas variables hacen de cada joya una pieza única y diferente que valoramos con extrema meticulosidad. Apreciamos en particular modo las joyas de origen francés.

¿Cuál ha sido la pieza más especial que han comprado?

En todos estos años de experiencia centrada en la joyería y las piedras preciosas tengo un especial recuerdo ligado a la primera pieza que compré, era una joya de la firma Van Cleef & Arpels. A veces las piezas más pequeñas y delicadas son las más bonitas y especiales.

¿Y la más cara?

Las piezas con más valor económico suelen ser los diamantes grandes, de más de 25 quilates, que pueden estar por encima de los 400.000 euros.

¿Cuáles son las joyas más valiosas en este momento?

Ahora es muy interesante tener grandes diamantes y joyería antigua y de época. Además, si quiere vender piezas con perlas naturales o los Rubíes Burma, éste es el momento para hacerlo.

¿Y las que más se han depreciado?

Las perlas cultivadas y las joyas modernas con diamantes negros, ya que no tiene valor, esos diamantes son solo decorativos. Aconsejamos a nuestros clientes que por el momento no vendan piezas así ya que los precios están muy bajos.

¿Cómo se dectecta una falsificación?

Nuestro equipo de expertos sabe reconocer a la perfección las falsificaciones. En los relojes los pequeños detalles nos dan a muchas pistas, al igual que en la joyería, los materiales que se usan tienen que estar acorde con la época.