Cuatro zapatillas con las que hacer negocio en la reventa

Lo que empezó siendo un mercado de segunda mano al uso cuando volvieron a proliferar en las ciudades las tiendas de moda reutilizada se ha convertido en la gallina de los huevos de oro para muchas personas y compañías. Donde no hace tanto eran las deportivas de segunda mano, usadas de verdad, las que se revendían, lo que dio lugar al nacimiento de tiendas como la madrileña Archive Sneakers, ahora son sneakers sin usar las que se venden una y otra vez. Como si de un mercado de arte se tratara, el sector de las zapatillas deportivas se a llenado de ediciones especiales (no únicas, como ocurre con una obra de arte, pero sí muy limitadas) muy valoradas por los coleccionistas de este tipo de calzado, los famosos sneakerheads .

Es tal la evolución del mercado de reventa de sneakers que ha dado el salto a la calle, al negocio retail, como es visible en las grandes ciudades, donde también están abriendo tiendas especializadas en este mercado. Es el caso de Chucky Sneakers en el centro de Madrid.

Habría que dedicar muchas páginas a explicar con toda clase de detalles la dimensión de un mercado que a nivel digital mueve millones de dólares a través de plataformas especializadas como StockX, lo que The New York Times llama el 'Nasdaq de las sneakers '. La realidad es que fuentes fiables como el Luxury Consigment Report de TheRealReal demuestra que cada vez se compran más artículos de lujo de segunda mano, y las sneakers tienen mucho que ver en ello. Porque sí, las deportivas de las que estamos hablando son artículos de lujo .

Tanto es así que las compañías deportivas que las diseñan y comercializan han inventado una especie de venta anticipada mediante la cual los compradores se hacen con el derecho a conseguirlas cuando vean la luz. Esto entronca con una de las claves del éxito de este negocio: la exclusividad. Se hacen muy pocos pares de determinadas deportivas para que adquieran más valor. El sentido del lujo está cambiando: ya no es tanto que sea de equis marca, sino que lo tenga muy poca gente lo que importa. Esto le aporta ese valor añadido al producto hoy en día.

La prueba de que el lujo en el universo de las sneakers está ligado a la exclusividad es que son las ediciones especiales las más rentables . Juegan con ventaja en este sentido marcas con diseños icónicos a sus espaldas, siendo Nike la reina en este sentido. No en vano, a finales del 2020 superó a Yeezy, la línea de Kanye West con Adidas, como la firma líder en el mercado de las deportivas de segunda mano. Lo hizo de la mano de su sello principal, pero sobre todo de la submarca Jordan y de su línea Dunk, las dos que más valor adquieren en el mercado de reventa. Un acierto de la compañía norteamericana en este sentido fue su asociación con marcas como Off-White y Sacai, y colaboraciones puntuales como la que realizó con Gucci.

Solo el citado fenómeno Yeezy de Adidas es capaz de hacerle sombra Nike y sus marcas en el universo sneakerhead en la actualidad. En menor medida, se cuelan también modelos concretos de marcas como New Balance, especialmente desde que se asoció con Aimé Leon Dore para reeditar diseños míticos como las 550. De modo que si quieres introducirte en este negocio, ya sabes a que firmas debes mirar.

A continuación, te ponemos cuatro ejemplos concretos de zapatillas con las que hacer negocio en la reventa. No hablamos de deportivas con precio de récord (puedes ver en StockX que hay muchas zapatillas por encima de los 20.000 euros y algunas incluso que se van más allá de los 80.000 euros de precio), que las hay, sino de modelos relativamente accesibles que son buenos ejemplos de la “clase media” de este negocio: