El negocio de las subastas de coches de segunda mano

Cinco años después, las ventas de vehículos de segunda mano continúan al alza . En el primer primer cuatrimestre de 2015, el negocio ha incremetado un 13% su actividad, según el comparador online Rastreator.com : durante los cuatro primeros meses de año, por cada coche nuevo se han vendido 2,2 de segunda mano.

Paralelamente a los vehículos de ocasión, en el mercado circulan coches puestos en venta por las empresas de renting , por el Estado e incluso procedentes de embargos de entidades bancarias. En estos casos se ha observado un nicho de mercado en el que las empresas van en busca el mejor postor . Hablamos de las subastas de coches .

La mecánica de las pujas difiere según el ente que promueva la venta. Si son instituciones gubernamentales, como ayuntamientos, comunidades autónomas o Gobierno Central, éstas son las que informan a través del BOE o del Boletín Oficial de la Administración correspondiente.

En el ámbito privado , existe una diversidad de empresas que ofrecen todo tipo de subastas : desde la forma tradicional a las que acuden usuarios en busca de gangas a concursos online a los que acceder desde cualquier parte del planeta.

En el caso de BCA , empresa de remarking, también existe la posibilidad del establecer un precio fijo . En esta técnica el vendedor publica en la web el precio que desea por su vehículo. Si alguien está interesado basta hacer click y pasa a ser de su propiedad: lo importante no es ser el que más puja, sino el más rápido.

Para participar en una subasta, es importante que tener claros algunos conceptos . Por ejemplo, el precio de reserva : el vendedor designa un precio por encima del que se compromete a vender el vehículo. Una vez establecido, el coche sale a concurso a la espera del mejor postor.

También puede darse el caso de que el vehículo no llegue al precio de reserva , que el subastador estime que el precio conseguido es razonable y que, por ello, el vendedor deba aceptar la puja. Es la venta provosional , donde la empresa negociará como intermediaria entre vendedor y comprador para alcanzar un acuerdo.

Otra palabra que forma parte de esta jerga y que es importante tener en cuenta es el acrónimo REBU . Los vehículos que se acogen bajo el régimen de bienes usados están habilitados a declarar IVA únicamente por la diferencia entre el precio de compra y el de venta. No hay IVA que deducir .

Las subastas públicas son el mejor sitio para comprar coches embargados y los trámites no son laboriosos. Basta el DNI y consignar un 25% del precio de salida del bien por el que pujar, mediante cheque certificado a nombre de la Tesorería General del Estado.

En cambio, a través de Internet dependerá de cada portal web, aunque habitualmente habrá que registrarse y aportar datos personales . En este caso la transparencia es fundamental para no ser víctima de estafas .