Cómo vender tu Vivienda sin tirar los precios
La reciente puesta en marcha del Plan Vivienda 2018-2021 no favorecerá las compraventas de pisos usados en las grandes urbes
Inyectará 1.770 millones de € destinados a incentivar el alquiler, a las reformas y al acceso a la vivienda por parte de jóvenes que compren, eso sí, una vivienda en poblaciones de menos de 5.000 habitantes.
Un plan que podría, incluso debería, haber servido de respaldo al sector no terminará de lucir, sobre todo en las grandes ciudades. Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, Bilbao… son todas ciudades de primera que no verán estimulada la compra de una vivienda con el consiguiente flaco favor para quienes tengan la intención de vender un piso.
Llegados a este punto, declara Andrés Pla, CEO de ProntoPiso, tenemos que tener en cuenta dos aspectos cruciales a la hora de dignificar los precios de las viviendas que ponemos a la venta:
Desde el punto de vista del vendedor: el ladrillo ha sido y es una de las fuentes de ahorro en España. Tirar los precios para poder vender una vivienda es arruinar la esperanza de ahorro que una persona o familia depositó en la compra original de la misma.
Si abordamos el asunto desde el punto de vista del comprador, el dilema se agudiza. Madrid y Barcelona, ciudades en las que opera ProntoPiso, no se verán beneficiadas por el Plan Vivienda 2018-2021 en materia de compra.
Esto se agudiza si además tenemos en cuenta que el comprador se debe refugiar en la financiación, la cual implicará, inevitablemente una disminución de su renta neta disponible. Aumenta de forma considerable el porcentaje de familias que necesitará destinar entre el 30 y el 50% de sus ingresos a la amortización de la hipoteca y se dispara el número de familias que deberá destina más del 50% de sus ingresos.
Pierde el vendedor (porque ha de bajar el precio) y pierde el comprador (porque disminuirá su poder adquisitivo).
Esta situación explica el éxito de la empresa ProntoPiso, inmobiliaria Online que ha importado de Estados Unidos una fórmula de venta garantizada de viviendas. Garantiza la venta de los pisos en 90 días a un precio justo de mercado fijado por ambas partes con anterioridad. En la actualidad solo opera en Madrid y Barcelona, pero tiene prevista su entrada en otras ciudades. ProntoPiso aplica una fórmula que socorre al vendedor para evitar que tenga que tirar el precio de venta de su vivienda y satisfaciendo sus expectativas. El vendedor podrá hacer una tasación gratuita Online de su vivienda en ProntoPiso. “Así evitaremos el desplome de los precios y contribuiremos al ahorro de quienes hayan invertido en vivienda” confiesa, de nuevo, Andrés Pla. ProntoPiso es la única inmobiliaria que garantiza al vendedor que si no logran vender la vivienda en 90 días, el vendedor recibirá el 95% del importe pactado sin coste alguno hasta que la vivienda se venda.