Cuando los influencers eligen a las marcas
WOMO ha dado un giro al marketing en redes con una plataforma en la que son los creadores los que seleccionan las propuestas que más les interesan
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Susana Molina y Guille Valle son los fundadores de este proyecto
Hubo un tiempo en que colaborar con creadores de contenido era una opción anecdótica. Hoy, para muchas marcas de gastronomía, ocio o bienestar, es parte de la estrategia. Pero el camino no ha sido sencillo. «El marketing de influencia se había convertido en una ... herramienta clave para marcas y experiencias, pero el sistema de colaboraciones por intercambio estaba mal gestionado y generaba más frustración que resultados», recuerda Guille Valle, CEO y cofundador de WOMO.
Esta startup (que arrancó en 2021 como Viveapp) dio un salto decisivo en 2024 con un cambio de marca que redefinió su propósito. «El mayor punto de inflexión fue el rebranding de Viveapp a WOMO. Ese cambio no fue solo estético: marcó una evolución profunda en el enfoque del proyecto», explica Valle. Desde entonces, la lógica de funcionamiento se invirtió: ya no son las marcas quienes seleccionan perfiles, sino los propios creadores quienes piden colaborar con las experiencias que más les interesan. «Esto cambia por completo la dinámica: se generan colaboraciones más auténticas, naturales y con mayor impacto porque nacen del interés genuino del creador, no de un briefing impuesto».
A diferencia de otras plataformas más impersonales, WOMO mantiene un criterio muy cuidado a la hora de aceptar tanto marcas como perfiles. «Filtramos y validamos cada perfil de creador con datos reales y actualizados, segmentamos en función de las necesidades de cada cliente y proponemos colaboraciones con sentido, no campañas genéricas».
El modelo no se limita a acuerdos uno a uno: WOMO combina colaboraciones individuales con cenas, viajes o eventos en grupo, todo bajo un sistema de suscripción que garantiza resultados. «Cada cuota incluye un número mínimo de colaboraciones cerradas, lo que convierte a WOMO en una solución tangible, no solo una promesa».
La empresa opera ya en trece ciudades españolas y ha comenzado su expansión internacional con pasos firmes: proyectos cerrados en Argentina, y nuevas conversaciones en marcha en Portugal y Bali. «Nuestro objetivo es ambicioso: posicionar WOMO en diez mercados clave en los próximos 24 meses», adelanta Valle. Más allá de la tecnología (que ya incluye herramientas de IA para optimizar procesos), el reto está en saber generar comunidad allá donde aterrizan.
Conexión efectiva
En los últimos meses también han empezado a explorar nuevas líneas: incluir productos físicos o digitales en las experiencias, e incentivar cada vez más el contenido generado por microcreadores. «Hasta ahora, hemos colaborado tanto con influencers macro como con perfiles micro, y estamos fortaleciendo esta última vía porque detectamos que los microcreadores generan mayor confianza, cercanía y conversión. Queremos escalar e incentivar este tipo de contenido dentro de la comunidad WOMO para mantener una conexión auténtica y efectiva».
Lo que comenzó como una app para ordenar colaboraciones se ha convertido en algo mucho más amplio. «No solo facilitábamos colaboraciones puntuales, sino que habíamos creado un punto de encuentro entre los perfiles más influyentes y las experiencias más relevantes», resume Valle.