Estas son las claves para conseguir una hipoteca al mejor precio

Por ello, la plataforma Helpmycash.com ha elaborado una lista de consejos para que los clientes «puedan conseguir condiciones competitivas y negociar el precio de sus hipotecas».

Desde el comparador establecen que, antes de elegir el crédito para una futura casa, lo «más importante es prepararse». Aconsejan a los clientes que investiguen y establezcan unos parámetros antes de comenzar el proceso de contratación de una hipoteca y recuerdan que este tipo de producto financiero esta «abierto a la negociación», lo que permite cambiar «aquellos aspectos que no gusten como el tipo de interés, el plazo, las comisiones y las bonificaciones». Además puntualizan que es «trascendental» saber qué tipo de hipoteca se busca (fija, mixta o variable). Una vez decidido «permite saber los aspectos relevantes de la negociación».

Según los analistas del comparador, para conseguir las mejores condiciones, el primer paso es pedir financiación a más de una entidad. Explican que, «aunque el banco del cliente suele conocer mejor su perfil, no siempre cuenta con la oferta más competitiva». Por lo que cuantas más entidades visite el solicitante, más probabilidades tendrá de conseguir un buen precio.

Apuntan que, en el mercado existen ofertas «mucho más competitivas que la media» y que el cliente puede perdérselas si acepta la propuesta de su banco. Desarrollan que, un banco puede bajar el precio del crédito por domiciliar la nómina o contratar sus seguros de vida y hogar y añaden que, en caso de que el perfil del cliente sea muy bueno, las entidades pueden ofrecer descuentos sin exigir este tipo de condiciones.

Cuando el cliente ha hablado con su banco y cuenta con la mejor oferta posible es el momento de «regatear». Para ello, la plataforma recomienda recopilar y comparar las propuestas de todos los bancos con los que haya negociado. «Una vez hecho esto, el solicitante debe presentar la mejor oferta que haya conseguido a las otras entidades. De este modo, si su perfil es bueno, es probable que alguna de ellas presente una contraoferta que mejore la primera propuesta. Y con suerte, hasta es posible que otros bancos se ofrezcan a mejorar las condiciones de esa contraoferta», explican.

Como último paso de negociación, desde Helpmycash.com argumentan que el solicitante puede hablar con el director de oficina, en caso de que la entidad no sea online, ya que es la persona con mayor margen para modificar las condiciones de su oferta inicial, siempre dentro de los límites que marque posteriormente el departamento de riesgos de la entidad financiera.

«Para poder obtener una buena oferta el bróker hipotecario juega un papel muy importante, por lo que trabajar junto a ellos puede marcar la diferencia en tiempo y coste. Especialmente, cuando estás en un escenario en el que los tipos están altos», explican.

Este intermediario se encarga de gestionar la negociación para el cliente y de pedir la hipoteca a varios bancos en nombre del solicitante. Por ello, según el comparador, contratar estos servicios «puede ser conveniente tanto si el solicitante no cuenta con ese tiempo o esos conocimientos financieros, como si los tiene, ya que puede significar un ahorro relevante».

No obstante, esta opción incluye el pago del intermediario, que suele cobrar entre 3.000 y 5.000 euros. Aunque, según la plataforma, «normalmente, pagarlos sale a cuenta, pues el solicitante se ahorrará una cantidad superior en intereses y otros gastos».