Marcos Gutiérrez, creador de Fit Generation: «Si quieres ser entrenador personal, hay alternativas reales a la carrera y al grado superior»

Es este maremágnum nació Fit Generation, que llegó para ofrecer una alternativa de formación online de calidad a futuros entrenadores, no sin polémica ni dificultades. Entrevistamos a su creador Marcos Gutiérrez, joven emprendedor de 27 años graduado en Administración y Dirección de Empresas, para que nos hable de un área del fitness sobre la que hay poca información e interesa a todos, clientes y profesionales:

Alfonso M. Arce: Marcos, ¿cómo acaba alguien tan joven como tú montando un proyecto como Fit Generation en tan poco tiempo?

Marcos Gutiérrez: Yo con 13 años era un niño con obesidad. Por resumirlo rápido, era el típico empollón de dieces en todo pero mi cruz era el ejercicio. Un día llegó un profesor de Educación Física y dijo básicamente que el que no hiciera veinte flexiones y corriese media hora suspendía. Pensar en un suspenso para mí era un horror, lo peor que me podía pasar, así que me puse a hacer lo necesario para tener también un diez en educación física. No había motivación estética o deportiva alguna, yo quería la máxima nota en todo y ya está.

Lo que me ocurrió es que al apuntarme al gimnasio y poner el foco en el sobresaliente perdí quince kilos y además de lo bien que me encontraba, también mejoró mi autoestima y la aceptación social entre mis compañeros. Como me fue tan bien, empecé a leer revistas especializadas y a preguntar a cualquier entrenador que conocía.

Según aprendía de forma autodidacta a través de blogs de habla inglesa en 2012 me daba cuenta de que la mayoría de cosas que me decían los monitores del gimnasio estaban mal o no tenían evidencia científica. Me di cuenta que el nivel medio de los profesionales del deporte en los gimnasios era muy bajo y me puse a indagar por qué ocurría esto.

A.M. Arce: ¿Hubo un antes y un después? ¿Un momento que puedas identificar como determinante en el proceso?

M.G: Totalmente. En 2013 descubrí en YouTube un vídeo de Powerexplosive explicando por qué las rutinas full body funcionaban mejor que el enfoque Weider. Me impactó cómo explicaba de qué manera entrenar en el gimnasio en base a la ciencia y a la lógica. Así que, de 2013 a 2016 empecé a seguir a Powerexplosive y a practicar powerlifting, lo cual me ayudó a progresar rápido en marcas. Todo lo que aprendí con Powerexplosive (y su equipo de aquella época) fue la confirmación de que la mayoría de las personas que trabajan en los gimnasios tenían muchas carencias de conocimiento. Mi siguiente paso lógico fue averiguar dónde se estaban formando. La respuesta fue: la mitad en la carrera y la otra mitad en FP.

A.M. Arce: Hasta este momento eras simplemente un usuario de gimnasio. ¿Cómo empieza tu aproximación profesional al mundo del fitness?

M.G: En 2016 empecé a colaborar con Powerexplosive ayudándoles en la traducción de numerosos estudios e informes para su blog. Un año más tarde, yo estaba acabando la carrera de Administración y Dirección de Empresas y, a raíz de una comida con el hermano de un compañero que se había quedado en paro, surgió la idea de AudioFit, que era una biblioteca digital en formato audio a la que podías acceder bajo suscripción, y que contenía información de profesionales de primera línea, a la que se añadían PDFs y otros contenidos para enriquecer la oferta y parchear las carencias del sistema educativo con este conocimiento.

A.M. Arce: Por ahora todo lo que me cuentas es pura divulgación. ¿En qué momento entras a ofrecer una titulación oficial?

M.G: Aquí es donde vino la primera movida seria. En 2021 yo también tenía una agencia de marketing y uno de mis clientes tenía una escuela de entrenadores. Así fue cómo descubrí lo que creo que va a suponer un antes y un después en el mundo del fitness: el Certificado de Profesionalidad de Acondicionamiento Físico, que es un título oficial que te habilita para trabajar como entrenador personal en toda España en apenas 1 año. En ese mismo año lanzamos nuestro Curso Para ser Entrenador Personal de AudioFit (ahora Fit Generation) y provocó que todos los colegios de licenciados se nos echaran encima e, incluso, perdí algunos amigos con posturas muy radicales que no lo entendieron.

A.M. Arce: ¿Podrías explicar de manera sencilla el marco legal del entrenamiento personal?

M.G: En España, el entrenamiento personal está regulado por leyes que aprueba cada comunidad autónoma. Hay leyes flexibles, como la de Cataluña (la primera ley que regula las profesiones del deporte en España) o la de País Vasco, que te permiten ser entrenador personal con la carrera, el grado superior o el certificado de profesionalidad. Estas leyes buscan mejorar las cualificaciones profesionales de la gente que trabaja, no tanto excluir a gente del mercado laboral.

Y hay otras restrictivas, como la de Madrid o Valencia, que te exigen la carrera sí o sí para ser entrenador personal. Estas leyes buscan directamente excluir a gente cualificada del mercado laboral por no haber ido a la universidad (lo que se llama «titulitis»).

Gracias a estar España en la Unión Europea, en 2013 se aprobó una ley llamada 'Ley de Garantía de Unidad de Mercado' la cual dice que no se te puede discriminar para trabajar en una profesión en función a tu residencia. Es decir, que la ley de la comunidad de Madrid da igual. Lo único que importa es que cumplas 1 ley autonómica del deporte y estarás blindado a nivel legal.

Por eso, en España puedes trabajar como entrenador personal estudiando el grado universitario (CAFYD / INEF), la FP superior (TSAF) o el Certificado de Profesionalidad de Acondicionamiento Físico. Para llegar a estas conclusiones he invertido mucho dinero, al margen de jugarme la reputación mía y de Fit Generation (antes AudioFit).

Los colegios de licenciados saben que tenemos razón, pero no les gusta reconocerlo porque es admitir que, en el marco de la Unión Europea, no tienen poder para aprobar leyes que les favorezcan dándoles el monopolio de una profesión. A nadie le gusta reconocer que no tiene poder. Y más si se trata de un organismo que nace para buscar influir políticamente.

A.M. Arce: Y a partir de ese momento entiendo que se trata de ofrecer un buen producto para futuros entrenadores, ¿no?

M.G: Eso es. La evolución del 2021 al 2023 ha sido la de pasar de ser un parche (la antigua membresía formato audio enfocada a ya entrenadores) a ser una alternativa a la educación oficial. Tenemos dos ramas de formación: la rama de formación oficial en la que damos el grado superior en Acondicionamiento Físico (TSAF) y en Dietética (TSD) y la rama de formación no oficial, compuesta por el CPE y el CPD (nuestros cursos para ser entrenador y dietista), que te preparan para títulos oficiales que consigues tras realizar un examen oficial (el proceso de acreditación de competencias y las pruebas libres respectivamente).

A.M. Arce: Y, ¿cómo resumirías los valores de Fit Generation frente a la vía académica tradicional?

M.G: Si te vendiese una formación que durase 4 años, llena de teoría, donde los profesores nunca han montado una empresa, y rara vez trabajan de algo relacionado con lo que enseñan, que costase impartirla cerca de 10 000 €/año en la que al salir te costase encontrar trabajo y, si lo encuentras, ganases 1000-1500 €/mes, seguramente pensarías que soy un vendehúmos. Esa formación es un grado universitario en España.

Por eso, nuestros valores son lo opuesto a eso: nuestros profesores son todos entrenadores o dietistas en activo (algunos compiten en culturismo y powerlifting), la formación dura lo mínimo e imprescindible para que empieces a trabajar y a coger experiencia (donde de verdad vas aprender), nuestro temario se actualiza año a año, el plan de estudios lo diseñan especialistas en entrenamiento y nutrición (no políticos ni funcionarios para toda España), te enseñamos a crear contenido en redes sociales y cómo captar clientes, etc.

En el modelo tradicional el alumno de un grado superior llega, se sienta, empieza a recibir asignaturas y, dos años después (con suerte), empieza a trabajar en un gimnasio cobrando 903 € al mes (el salario medio de un entrenador personal en España).

Para empezar, hacemos una entrevista personal con el alumno (como se haría en muchas universidades americanas top) donde buscamos que los aspirantes tengan un perfil autodidacta, valoren la ciencia como forma de obtener conocimiento, tengan pasión por el entrenamiento… Si solo quieres 'obtener un título', no somos para ti.

SOBRE EL MERCADO DEL FITNESS

«El mercado del fitness está lleno de personas con título, pero sin cualificación»

MARCOS GUTIÉRREZ

CEO DE FIT GENERATION

Al pasar la entrevista personal y matricularte, hacemos algo que sueles hacer (de manera autodidacta) al acabar la carrera: te enseñamos a cómo crear contenido en redes sociales, cómo decidir a qué público objetivo dirigirte, cómo mejorar tu forma de comunicar, etc. El objetivo es que, al tener tu título oficial, tengas una comunidad de personas que quieran contratar tus servicios.

De esta manera, maximizamos las probabilidades de que escapes del sistema actual por el cual, tras estudiar una FP o una carrera, acabes ganando igual o menos que un reponedor de un supermercado, por nombrar un ejemplo.

El mercado del fitness está lleno de personas con título, pero sin cualificación. Nos guste o no, existen cursos para ser entrenador personal que son una alternativa real a la carrera o a la FP si quieres, por ejemplo, ser entrenador online y hacer asesorías.

A.M.Arce: Antes me hablabas del profesorado, ¿con quién contáis en Fit Generation para impartir vuestras clases? ¿Cómo se accede a ellas?

M.G: Tenemos profesores como Álvaro Trainer, Carlos Mejías, Rubén Castro, María Casas, Adrián Díaz Rúa, Víctor Vázquez, Marcos Gómez, Víctor Iniesta o Ángel López, entre otros. Todos ellos son entrenadores o dietistas en activo y divulgadores en activo en redes sociales.

El temario está disponible para el alumno en su totalidad vía online. Hay quienes se pueden sacar una formación como el CPE en tres meses, se presentan al examen oficial y listo, o personas que tienen ya un trabajo y responsabilidades familiares y tardan 1 año y medio. Pero, en cualquier caso, las personas llegan muy bien preparadas al examen: tenemos un 100% de aprobados en el proceso legal posterior al CPE, con el que hemos formado a +600 futuros entrenadores en apenas 2 años.

Anualmente hacemos un evento con nuestros profesores y alumnos para humanizar la formación y que el alumno pueda vivir una experiencia única (en ningún evento formativo se junta a tantos divulgadores de ese perfil) e impartir talleres presenciales.

También proveemos a los alumnos de unos Excel diseñados por Carlos Mejías (uno de nuestros profesores que divulgan sobre ciencia y evidencia de manera práctica) para ayudar a realizar las programaciones de los entrenamientos, y además, que esto es algo que no hace ninguna otra escuela que yo conozca, damos de por vida acceso a nuestra suscripción para alumnos que se llama Fitness Research: una revista de divulgación científica en la que Carlos Mejías te hace un repaso a los últimos estudios en investigación sobre entrenamiento y nutrición y te explica cómo pueden ayudarte a dar un mejor servicio y, por lo tanto, tener a tus clientes más contentos, poder subir el precio de tus servicios, que te recomienden más, etc.

A.M.Arce: A veces el cliente también está perdido, si no hay nivel es difícil distinguir entre profesionales buenos y malos…

M.G: El entrenamiento personal es un «submercado» dentro del mercado del deporte y, como cualquier mercado, funciona por la ley de la oferta y la demanda. Si falta calidad en el sistema es porque más del 95% de la gente se ha formado siguiendo una vía que les deja con una carencia de conocimientos bestial. La clave está en aumentar la oferta de entrenadores altamente cualificados. Mi tesis es que, si conseguimos que alguien que estudie la FP con nosotros no sea una vez, ni dos, sino diez veces mejor entrenador que el que ha estudiado la carrera, esto subirá muchísimo el listón del sector y hará que la universidad tenga que renovarse o desaparecerá. Un entrenador debe ser mucho más que alguien que tiene conocimiento técnico de biomecánica, anatomía o programación del entrenamiento. Todo eso está en YouTube gratis. Lo que marca la diferencia en un entrenador es la capacidad de conectar contigo, motivarte, realizar un buen seguimiento, adaptar lo que él cree que es mejor desde un punto de vista técnico a lo que se adapta a tus preferencias, captar clientes mediante redes sociales, etc.

A.M.Arce: Por concluir, ¿qué consejos darías a alguien para saber elegir un buen entrenador o entrenadora personal?

M.G: Primero lo que me gustaría recalcar es en qué no me fijaría. Primero no juzgaría su calidad como profesional en función al número de títulos o a si es graduado, FP o certificado de profesionalidad. Lo segundo es no dejarnos llevar por los resultados con algún cliente suelto o por el aspecto físico del entrenador o entrenadora en cuestión ya que eso puede ser un sesgo de muestra. La clave es ver qué resultados obtiene con la gran mayoría de las personas que entrenan con ese profesional y, eso, solo lo sabe el entrenador. Es fácil mostrar unos pocos casos de éxito excelentes por mera probabilidad.

En cuanto a lo que sí que me fijaría es que le guste explicar el por qué de cada cosa y, preferiblemente, esté basado en lo que dice el peso de la evidencia científica (ni si quiera en lo que dice un estudio suelto). También me fijaría en que esa persona entrene con pesas (si no lo haces, y eres entrenador, eres igual de congruente que un médico sedentario que fuma y duerme poco y mal) y que le apasione entrenar.