LAS PALMAS DE GRAN CANARIA. Las empresas canarias Lopesan y Satocan hicieron ayer público el nacimiento de Holiday Jack, un touroperador que, al amparo de la zona ZEC y desde Gran Canaria, intentará el asalto al mercado alemán con una inversión sólo en el primer año de 8,5 millones de euros, cinco de ellos en una fuerte campaña de promoción y marketing para darse a conocer por Alemania.
Representantes de ambas empresas abrieron también la puerta para que les acompañen en esta inversión otros empresarios isleños y aseguraron que el plan de negocio, basado en la creación de un equipo muy experimentado, permitiríarecoger beneficios en sólo tres años, y en cinco disponer de una cuota del cinco por ciento del mercado alemán, con 70 millones de viajeros potenciales que pese a los problemas que ha tenido, sigue viajando con asiduidad.
Así las cosas, y tras la reciente fallida operación de comprar un gran porcentaje del touroperador alemán TUI, Lopesan y Satocan mostraron su siguiente movimiento, basado en la necesidad de entrar en el sector de la turoperación. Holiday Jack (el nombrebusca convertirse en una marca internacional que pueda operar en todos los mercados europeos, y no sólo el alemán, en un futuro) será el primer turoperador de capital canario tras años y años de reclamar el sector una inversión en este sentido.
300 millones de facturación
El plan de negocio presentado por Jürgen Branse planea que en un plazo de cinco años se facturen 300 millones de euros anuales y se «mueva» a cerca de 600.000 turistas no sólo hacia las Islas, sino también a cualquier destino turístico del mundo que éstosreclamen. El objetivo del nuevo touroperador pasa por responder a los cambios en las demandas del cliente, y se situará en el segmento medio y mayoritario del mercado alemán: buenos precios pero siempre cuidando la calidad de la oferta, desechando lapolítica de ofertar «chollos» o, yendo al otro extremo, de vender paquetes de superlujo.
Holiday Jack, que dirigirá el empresario alemán (anteriormente vinculado a TUI e ideador y socio de este negocio) Branse, surge en un momento en el que el mercado turístico mundial cambia a pasos agigantados y ofrece nuevas perspectivas. Así, el touroperador nace con la intención de especializarse en la venta por módulos, algo que en Alemania se demanda cada vez más y está generando fuertes problemas en las grandes y rígidas estructuras empresariales de los grandes touroperadores que dominan el mercado.
Operativos a partir de mayo
El touroperador comenzará a operar el próximo mes de mayo, con lo que ya prevé tener ingresos desde ese mes. Su catálogo de destinos empieza por España (y obviamente Canarias), y tras este aparecen Portugal, Túnez, Grecia, Italia, Turquía, Egipto, Bulgaria, República Dominicana, Cuba, Austria y Croacia, que ya se podrán visitar con este turoperador en verano.
La empresa tendrá su sede central, con más de 50 trabajadores, en Gran Canaria, y está a punto de presentar la solicitud para operar como una empresa ZEC, lo que implica que podrá beneficiarse tanto de sus incentivos fiscales como de las medidastecnológicas que se disponen al amparo de empresas de la zona. Venderá tanto a través de agencias de viaje como call-centers o por internet, donde ofrecerá desde paquetes completos a ofertas de sólo avión, sólo hotel o hasta alquiler de coches. La nuevaempresa está convencida de que, ante la situación de los grandes turoperadores, es posible convertirse en una plataforma turística líder en lo relativo a los costes de operación.
Vocación internacional
Los representantes de Lopesan y Satocan (por parte de Lopesan intervino Santiago de Armas y por Satocan lo hizo Jordi Potau) insistieron en que el turoperador incrementará la presencia de Canarias en los canales comercializadores de los mercadosinternacionales, algo que se llevaba reclamando desde hace muchos años en las Islas. Sin embargo, dejaron claro que el proyecto nace con vocación internacional, lo que permitirá mover turistas hacia cualquier parte del mundo y que los beneficios de esa intermediación viajen hacia el Archipiélago.
Cristina del Río, hasta hace pocos meses gerente del Patronato de Turismo de Gran Canaria y ahora en el equipo directivo de Holiday Jack, explicó que la inversión canaria en el sector de la turoperación debe entenderse no como un intento de losempresarios de atraer a más turistas hacia sus hoteles, sino como el hecho de que por primera vez, los canarios se beneficiarán del auge de otros destinos con muy buenas perspectivas en el futuro. Así, este nuevo negocio «no sólo protegerá nuestro destino -Canarias- sino que se aprovechará también del éxito de los otros destinos», dijo del Río.
Los empresarios canarios dijeron que esperan contar con apoyo del Gobierno regional para este proyecto, y presentarán estos días en el stand que Lopesan tiene en Fitur el nuevo turoperador, que se convertirá en una de las grandes noticias de la Feria Internacional de Turismo, que empieza mañana en Madrid.
