Los dos pesos pesados de Ifema, su vicepresidente, Luis Eduardo Cortés, y su director general, Fermín Lucas, reciben a ABC para explicar cómo afronta el recinto ferial la crisis, y qué medidas ofrece a los empresarios que exponen en sus recintos para salvarla. Lo primero que aconseja Cortés es para salvar la crisis es «reconocer su existencia». «Todos la estamos sufriendo, y lo que tiene que hacer cualquier grupo es ponerle la proa y enfrentarse a ella», apunta.
Al final esto para el vicepresidente de Ifema significa «echar imaginación, creatividad, pensar y fraguar ideas, arriesgar y trabajar más para ganar lo mismo o conseguir los mismos resultados que años anteriores pero con mucho más esfuerzo». Si se hace así, piensa el primer ejecutivo de la casa, «se puede soportar». «Al final los que se salvan de una crisis salen siempre reforzados».
Ifema se mantiene en las grandes ferias, pero reconocen que se nota una bajada. ¿Por qué? «Porque la feria no es más que un punto de encuentro donde se reúnen empresas para intercambiar ideas, opiniones, conocimientos, y sobre todo, para hacer negocio. Es un espejo de la situación», explica el vicepresidente.
«Cuando el negocio disminuye, y las empresas están en baja, evidentemente las ferias se resienten. Hay menos interés por parte de las firmas en gastar dinero en reunirse para trabajar con otras compañías del mismo sector y eso lógicamente nos afecta. Se reduce el número de expositores, y consecuentemente nuestros resultados. Pero entra dentro de lo normal en esta situación».
Por ese mismo motivo, Ifema está trabajando en facilitar las cosas a las compañías que quieran acudir a la feria. «De hecho, estamos poniendo en marcha un conjunto de medidas económicas para hacerles más llevadero el hecho de exponer en el Salón», afirma Fermín Lucas.
Medidas económicas
De momento, las medidas que ese gran buque que es Ifema está llevando a cabo son coyunturales, pero si tienen éxito «son medidas buenas y sanas que se pueden convertir en estructurales con el tiempo». Entre las principales medidas que destaca el director general de Feria de Madrid, están las siguientes: «Líneas de financiación a los expositores habituales, cálculo de pagos, descuentos por pronto pago a las compañías que demuestran liquidez... y una novedad en lo que supone uno de los mayores gastos de una empresa cuando acude a una feria: el montaje del stand», enumera Lucas.
En este sentido, y en la línea de mantener la reducción de costes al empresario que quiera exponer en Ifema, explica Cortés, «la compañía ha presentado una oferta de stands mucho más funcionales y baratos absolutamente dignos y correctos y con una estética agradable pero que no son excesivamente costosos. Están teniendo gran aceptación, ya que es una vía de ahorro importante para el empresario». «Se trata -añade Lucas-, de que no hagan grandes gastos en el expositor, ya que es en este aspecto donde los empresarios destinan el 85% de su presupuesto cuando acuden a Ifema».
La otra gran medida puesta en marcha por la Institución para afrontar la crisis -y que aseguran que no representa una merma de ingresos para la casa-, es la preparación de medidas conjuntas con el sector de hostelería de Madrid, un aspecto en el que se habían llevado a cabo colaboraciones puntuales pero nunca de la magnitud que se está realizando ahora. «Ifema va a preparar paquetes conjuntos con los hoteles para quien venga a la feria, y esto también tendrá sin duda una gran implicación en la reducción de costes para el empresario», apunta el director general de Feria Madrid.
«Unirse, crear sinergias comunes entre distintos sectores... es bueno que colaboremos todos en la misma dirección de facilitar una salida a la crisis y poder seguir haciendo cosas», finaliza Lucas, «Echarle imaginación, creatividad y favorecer nuevos nichos de mercado», insiste Cortés.
Por último, una reflexión del vicepresidente: «Ifema tiene dos vocaciones; por un lado, mover y coadyudar a la economía madrileña; por otro, la de vender la imagen de Madrid en el exterior. Ambas las está llevando a cabo de manera importante».
