El vendedor de pisos poco inteligente

El aumento del número de pisos en venta ha sido brutal. En estos momentos tenemos un total de alrededor de 1,1 millones de unidades de segunda mano a la venta; a estos hay que sumar 1,2 millones de pisos de primera mano finalizados que buscan comprador.

No ha ninguna duda de que los precios de los pisos continuarán bajando a lo largo de los proximos años. Pero, ¿por qué se niegan los propietarios a bajar los precios de los pisos y qué razones se dan a sí mismos para creer falsamente que los precios de las casas no bajarán más?

•«El resto son tontos y yo soy el listo» o «Entiendo mejor la formación de los precios de lo que lo hace el resto»

Tras haber negado la posibilidad de que los precios se estancaran, se pasó a negar la bajada que se estaba produciendo. Una vez que se interioriza lo anterior se pasa a decir que el resto, los que venden, son los tontos, que yo soy el listo y que conozco mejor que nadie el mercado. Vamos, que tengo la fuerza de una presa que es capaz de parar en mi piso la bajada de los precios de pisos que se está dando.

Desde este punto de vista, reconocer que tengo que bajarme del burro de mis pretensioness de precios que tuve en el pico. Quien piensa así demora bajar el precio de la casa lo que le supondría, en la práctica, parar el proceso de empobrecimiento al que está totalmente expuesto mientras que mantenga ese bien.

•«Mi zona es distinta y la corrección ya ha finalizado»

Se trata de un error garrafal ya que la bajada de los precios de las casas afecta a todos. A unos más y a otros menos, pero, sin lugar a dudas, a todos. Las dinámicas de la formación del ajuste, como la dificultad de acceso al crédito; el envejecimiento de la población, la caída de la asimetría de la informaciónn (los compradores cada día entienden mejor lo que acaece) y la salida masiva de pisos, es similar para todas las zonas.

No conozco ninguna zona de España en la que los precios de los pisos no hayan bajado: ni en Neguri, ni en Abando Ibarra, ni en Pedralbes, ni en la Moraleja, ni en El Viso, ni en el barrio de Salamanca. Las zonas anteriormente mencionadas son de las de mayor precio de España: en las mismas las bajadas están ya en el 25% (El Viso) y el 65% (La Moraleja) respecto a precios de los picos de 2006.

Vizcaya, que es la provincia en la que, por metro cuadrado, menor numero de casas a la venta vacías o en construcción existen de toda España por habitante, el precio ya ha bajado el 37% respecto a los precios de pico.

•«Si bajamos más el precio lo estaríamos regalando»

Eso dependerá de a que precio se compró. Lo que si que está claro es que las asimetrías de la información entre compradores y vendedores han caído hace tiempo con lo que los que quieren comprar demoran al máximo la adquisición de vivienda; esta decisión es la más inteligente desde el punto del vista del comprador no solo porque los precios bajen, sino porque, además, hay una mayor oferta de entre la que puede eligir.

Ganar menos de lo que uno esperaba no es regalar, es vender menos bien. Cuanto más se espere a vender, a peor precio se venderá.

•«No podemos vender por un precio menor al que compramos»

En estos momentos se trata de aminorar al máximo la pérdida patrimonial. En el mercado actual, los compradores potenciales exigen (y hacen muy bien) un descuento respecto del precio de venta constatado para un inmueble similar al que quieren adquirir. No sólo sus pretensiones son a la baja respecto de la última venta, sino que esta se halla a la baja respecto a la anterior con lo que se acelera a la baja la espiral de corrección. El potencial comprador que piense que se puede sobreponer a esta realidad, vive en Marte

•«No puedo vender a un precio por debajo de la hipoteca»

Ese es uno de los grandes problemas. En estos caso lo mejor es intentar llegar a un acuerdo de dación en pago con el banco, quien nunca tuvo que haber concedido hipotecas como esta.

•«Si sumo el precio de la reforma que le metí, estaría vendiendo por debajo del precio al que lo adquirí»

Muchas de las reformas de bienes inmuebles son infumables. El que quiera vender que se limite a adecentar su piso: pintar, limpiar eiluminar bien con el objetivo de realizar unas buenas fotos. El fin fundamental no ha de ser intentar añadir valor, sino acelerar al maximo el proceso de venta. Cuanto más tiempo tarde en vender, a menor precio lo hare.

•«Pertenece a varios propietarios y alguno de ellos no quiere bajar mas»

La bajada del precio del bien respecto al punto de salida es imparable y en ninguna zona de España ese proceso ha llegado a su fin. Así mismo se produce un empobrecimiento por pérdida de oportunidad: no sólo baja el precio al que se podría vender la casa con lo que se empobrece más , sino que, además, imposibilita invertir en bienes cuyo valor de mercado suben durante ese mismo periodo.

•«No me hace falta vender así que esperaré a que suban»

El hecho de que uno no baje para adaptarse al mercado, no quiere decir que el valor de mercado de su bien no haya disminuido. No vender al precio de mercado, no detiene el proceso de empobrecimiento. Una pérdida no se realiza en el momento de venta del bien, sino cuando otros bienes similares se están vendiendo a un precio más bajo puesto que a través de ellos constatamos el precio de mercado de mi vivienda

•«La Sareb hara que los precios se estabilicen y despues subirán»

La Sareb o banco malo lo que intenta es ganar el mayor dinero posible. A tal fin está intentando vender a mayores precios que los bancos de los que recibió las casas. En estos momentos tenemos tres mercados: la Sareb, los bancos y el mercado entre particulares.

En el tercero no hay credito ni lo habrá a lo largo de los proximos años. Los actores del segundo conceden grandes condiciones de financiacion con el fin de que la gente compre sus pisos , eso sí, antes de que se dé cuenta de que son mucho más caros que los ofrecidos por los particulares. Una vez que los pisos de los bancos desaparezcan, la Sareb, que contará para tal fin con financiación, pasará a tomar el relevo de los bancos. Esto quiere decir que se intenta atraer a los compradores mediante el gancho de la financiación; los compradores compran mucho más caro que si lo hicieran de un particular, algo de lo que se dan cuenta cuando quieren vender el piso adquirido al banco y constatan que el precio del piso en el mercado es muy inferior (alrededor del 20-40%) al precio al que lo habia comprador hacía muy poco.

•«El mercado inmobiliario va por ciclos: esperaré a que suban de nuevo para vender a su precio»

De la misma forma que se dio un superciclo de subidas entre 1973-2006 que hizo que, en términos nominales, los precios de los pisos subieran el 8500-9000%, nos hallamos en estos momentos en un superciclo de bajadas que bien puede durar 15-20 años desde el momento de pico de los precios (tercer trimestre de 2006). Hay ciclos: los superciclos; esperar a que el próximo ciclo de subidas se produzca, tiene las mismas posibilidades de suceder que una aparición mariana: es cuestion de fe.

•«Mientras que espero a que suban lo alquilo y así gano por dos: por el alquiler y por el precio que acabará subiendo»

Error y primera pérdida: el precio de mercado de la casa baja. Segunda pérdida: los rendimientos del precio del piso en otro bien (plazo fijo o el que fuera) son superiores los de rendimiento por alquiler. Además, el porcentaje de litigios por alquiler ronda el 15% y el plazo medio de desahucios es de 12-15 meses.

•«En esta zona será de las primeras en la que los precios volverán a subir por su ubicación»

El hecho de que esto pudiera suceder (algo muy discutible) no quiere decir que el precio de mi casa no esté bajando, que sea bueno vender ahora y, tal vez, comprar en el futuro. Todos los procesos anteriores son contradictorios, pero factibles en la realidad actual de mercado. Lo mejor ahora es vender, alquilar y demorar lo máximo la compra de vivienda.

•«Los precios se están estabilizando y comenzarán a subir dentro de poco»

Los precios sí que se pueden estabilizar en próximas fechas…si es que hablamos del ritmo de bajada, es decir, que interanualmente, nos hallaremos en el 15-20% de rebaja. Pensar que los precios en sí se han estabilizado es no entender que sucede en el mercado.

Borja Mateo es experto inmobiliario y autor de los libros “La verdad sobre el Mercado inmobiliario español” y “Cómo sobrevivir al crack inmobiliario” (Editorial Manuscritos) www.borjamateo.com