FOTO: YOLANDA CARDO
Lunes
, 17-05-10
Del Cecato es socio, junto a David Plouffe y David Axelrod, de la consultora AKPD, responsable de la campaña del presidente norteamericano Barak Obama. La semana pasada estuvo en Barcelona para participar en una jornada sobre campañas electorales organizada por ESADE y MAS Consulting.
-Los españoles creemos que las campañas americanas son sinónimo de mucho dinero.
-Es cierto que ha habido mucho dinero procedente de lobbies y de comités políticos que tenían interés en entrar en Washington. Pero eso ocurría antes de Obama. Él no quiso dinero de grandes lobbies o corporaciones, la campaña de Obama se sustentó en pequeñas donaciones. A través de Internet, la gente de la calle daba 5, 10 ó 25 dólares, y se reunió un total de 500 millones de dólares.
-¿Obama controlaba personalmente su campaña?
-Él era consciente de que era su campaña. Era el líder, el guía. El mensaje procedía de un discurso que él mismo escribió en 2004 y nosotros lo modulamos a través de distintos canales.
-¿El trabajo se centró en el mensaje o la imagen de Obama?
-Él tiene un interesante background, con un padre negro y una madre blanca. Eso ayudó a difundir un mensaje de inclusión y no de exclusión.
-¿Esperaban tanto éxito? ¿Cuáles fueron las claves?
-No esperábamos tanto éxito. Obama empezó como caballo perdedor porque tenía enfrente a Hillary Clinton, que venía de la elite y tenía un apellido demócrata muy importante. Pero las encuestas decían que un senador, alguien de la calle como Obama, podría funcionar muy bien con un mensaje de unión y de inclusión. Antes de ir a a las elecciones presidenciales, Obama viajó por todo el país. Era muy apasionado en su discurso y, tanto para demócratas como republicanos, representaba el cambio. Fue necesario convencer a los votantes que Obama tenía experiencia suficiente.
-Estados Unidos es un referente en materia de campañas. ¿Para ustedes cuál es su referente?
-Es una buena pregunta. Cuando Obama se presentó para el Senado en 2004 nos fijamos en Illinois por tratarse de un estado muy ecléctico, con población pobre, rica, negra, blanca, caucásica...Él consiguió unir a toda esa gente. Nos fijamos en esa campaña para aplicarla en las presidenciales.
-¿Está todo inventado en márketing político?
-Hemos utilizados todas las nuevas teconologías, la web interactiva, las redes sociales, Facebook, Twitter... Pero se puede hacer mucho más. La Casa Blanca está buscando nuevas tecnologías para abrir la administración al público.
-Existe un gran problema de abstención, sobre todo en Cataluña. ¿Qué se puede hacer?
-En Estado Unidos también había mucha abstención. La gente ya no creía en la política, estaban decepcionados por el dinero que se mueve entre los políticos, por el exceso de control, por las peleas entre los partidos. Nosotros intentamos ofrecer algo nuevo. En las jornadas celebradas en Barcelona hablamos de la autenticidad del mensaje, de utilizar todos los medios a nuestro alcance. En España hay muy buenos expertos y la tecnología necesaria. Hay que unir ambas cosas.
-Quizá el problema es que en España no hay costumbre de acudir a consultorías externas.
-Es cierto que en Estados Unidos está más establecido que los políticos acudan a las consultorías en campaña. Los consultores llegaron a acumular demasiado poder y entonces hubo un bajón, pero ahora se ha vuelto a acudir a ellos. El consultor debe escuchar al candidato para saber qué es lo que quiere y a partir de ahí modular el mensaje. Pero siempre teniendo como fuente al candidato. Creo que ese es el futuro en España.
-¿Algún político español ha contactado con ustedes?
-¡Todavía no!
-¿Algún consejo para Zapatero o Rajoy?
-Intentar ser lo más auténticos posibles. Personas reales. Los votantes ya no quieren esas antiguas campañas en las que los anuncios eran muy tétricos, con ataques muy duros hacia el contrincante. Hay que destacar las diferencias, lógicamente, entre candidatos, pero sin entrar en lo personal. Hay que ir hacia la unidad de la población.
-¿Se puede crear un candidato de la nada?
-Absolutamente no. No me gusta tener que crear un pesonaje de la nada porque parece que los consultores somos como robots. Cuando se tiene un candidato hay que preguntarle qué busca, qué quiere conseguir. Si el candidato dice que tiene una ambición personal, no trabajes para él, no será un buen candidato. Si el candidato quiere llegar al público, hacer realidad las necesidades de la gente, ahí sí hay un buen candidato.
