La crisis económica copa las portadas de los diarios y los demoledores datos del sector de la construcción dan cuenta del marasmo que sacude hace ya muchos meses a la economía española. Está la cosa tan malita en el sector inmobiliario que términos habitualmente asociados a otras actividades, como el "low cost" han terminado por llegar al mercado de la vivienda.

¿Pero de verdad es posible encontrar viviendas de bajo coste? ¿Existe el ansiado maná del chollo inmobiliario?, ¿De verdad están los promotores tan necesitados que ofrecen su mercancía a precio de saldo? Hoy ha arrancado en Madrid el Salón de las Oportunidades Inmobiliarias Low Cost de Madrid, un buen lugar para comprobar si de verdad la ganga existe.

Juan José, trabajador argentino afincado en España hace varios años, sostiene que sí. De hecho. él ya parece haberlo encontrado. "Andaba buscando un chalé un poquito más alejado del centro pero que fuera más amplio que mi casa actual y me han ofrecido uno en Navalcarnero que está muy bien por alrededor de 290.000 euros". Explica Juan José que este mismo inmueble hace un año costaba 60.000 euros más.El chalé que le quieren vender a Juan José se lo han ofrecido en régimen de alquiler con opción a compra, un ejemplo más de las nuevas modalidades que están teniendo que incluir las promotoras para que lo que venía siendo un negocio no se convierta en una ruina. El régimen consiste en que el cliente comienza alquilando la vivienda y más adelante decide si definitivamente la compra, deduciéndose del precio final lo abonado hasta entonces en concepto de alquiler.

Descuentos de 60.000 eurosLuis Bilbao, de la promotora Geurco, cuenta que esto es una forma más de capear el temporal de la escasez de crédito y lo periclitado de los empleos del personal en la actual coyuntura. "La gente quiere comprar casas, yo quiero venderlas, pero como todo el mundo ahora o no tiene trabajo o teme perderlo y los bancos además no le dan dinero a nadie, pues una buena fórmula es esto del alquiler con opción a compra, así el potencial comprador tiene tres años para ver si de verdad puede adquirirla y los promotores para ver si el crédito vuelve a fluir".

Precisamente los bancos, esos que con igual prodigalidad que antes concedían préstamos ahora los deniegan, pueden ser otra de las vías de acceso al chollo. En este salón, entidades como Banesto ofrecen los inmuebles hipotecados cuyo pago promotores y particulares no pudieron finalmente afrontar. El mundo del mercado inmobiliario es un poco como la jungla. Sólo sobreviven los más fuertes y muchos se quedan a la mitad de esa larga y procelosa aventura que es hipotecarse por décadas. Pues bien, lo que algunos compraron y finalmente no pudieron pagar lo pueden adquirir ahora otros en condiciones mucho más ventajosas que los que sucumbieron en el intento. En palabras de Luis Bilbao: "Los bancos venden barato porque vender casas no es su negocio, lo que quieren es soltar lastre". El público parece que lo sabe, porque son estos mostradores donde se forman las mayores colas.

Definitivamente, parece que sí, que ahora se pueden rascar oportunidades, lo que pasa es que si ahora son las casas las que han reducido su precio, es el crédito lo que se ha convertido en inalcanzable para las economías medias. Uno de los comerciales de la firma homedesarrollo, que oferta en este salón viviendas en Valencia, lo certifica. "Ahora si se tiene capacidad de que a uno le concedan una hipoteca es un buen momento para comprar. Nosotros hemos rebajado viviendas de más de 300.000 euros a 260.000". Claro, sólo hay un problema. ¿Cuántos pueden reunir estas cantidades sin pedirle una ayudita al banco?.