J. PRIETO

CÓRDOBA. Cuando la crisis aprieta, el ingenio se agudiza. Es lo que están haciendo en Córdoba promotoras e inmobiliarias que, ante el descenso en la venta de pisos sufrido y el que se prevé que continúe, ofrecen desde hace meses novedosas fórmulas de adquisición de vivienda a sus clientes que les hacen más llevadero el pago o les libran del suplicio de no encontrar comprador para su vieja vivienda.

ABC se ha puesto en contacto con cinco promotoras e inmobiliarias de la capital para conocer cuáles son sus nuevas formas de venta. La opción más repetida es la del alquiler con posibilidad de la posterior compra, que ofertan cinco de ellas, entre las que se encuentra Sinerco, que da esta facilidad a sus compradores en una promoción de casas situada en la calle Abéjar (junto a El Realejo).

El cliente establece un contrato de alquiler con la empresa con la posibilidad de comprar el inmueble durante los cinco años siguientes a la firma, beneficiándose además de descuentos en el precio en función de lo que haya pagado de renta hasta el momento de la adquisición.

Si decide comprar la casa antes del primer año de alquiler, Sinerco descuenta de su importe el equivalente a doce meses de renta. En caso de comprarlo en el segundo año, se le rebaja el 50 por ciento de lo pagado, y el 30 por ciento en el tercer año desde que la alquiló.

En caso de que durante los dos primeros años el inquilino decida abandonar la casa, la promotora le devuelve el 30 por ciento de lo abonado, y el 20 por ciento si se va antes del tercer año. El arrendamiento del piso termina a los cinco años. Si para entonces no lo compra, la empresa puede rescindir el contrato. Con variantes, esta opción se encuentra en muchas promotoras que operan en Córdoba, como el grupo inmobiliario ÑXXI, que presenta también otras alternativas. La más llamativa es el canje de una de sus viviendas de nueva construcción por la antigua del cliente, que debe pagar la diferencia de precio.

Esta acción la aplica la empresa en una de sus promociones en Córdoba y permite al cliente dar su antigua casa como parte del pago de la nueva, lo que acaba con los problemas que muchos encuentran para vender en este momento su piso antes de adquirir otro. Aunque tiene condiciones. Entre ellas, que el precio de la nueva debe ser un 30 por ciento superior al de la vieja. Por ésta, ÑXXI pagará el 90 por ciento del valor de tasación obtenido. Asimismo, y ligada a esta promoción, la firma ofrece la posibilidad de recomprar al cliente la primera casa que le vendió si éste tiene intención de comprarle otra.

Flexibles para negociar

Pero, también hay otras fórmulas que bajan al terreno de la negociación cliente a cliente. Así, Sinerco es partidaria de revisar los precios de algunas viviendas llegando incluso a descontar del montante total entre 6.000 y 12.000 euros. Lo hacen en casos concretos, revisando a título particular con el cliente, no de forma genérica en todas las ventas, aunque no deja de ser un síntoma de la situación actual.

Según explicaron en la empresa, esto es algo que «antes no se hacía» pero han decidido adoptarlo en vista de las ofertas de otras competidoras para hacerse con los compradores.

En otros casos, las inmobiliarias no cuentan con campañas comerciales específicas, aunque se muestran muy flexibles a negociar precios y condiciones con los clientes.

Es el caso de Becor Inmobiliarias. Su dueña, Ángela Caparrós, explicó que «estamos dispuestos a negociar y, si hay que rebajar precios de la comisión que cobramos, se rebaja».

Eso sí, a Córdoba no han llegado aún las rocambolescas y llamativas campañas que aseguran regalos que van de un televisor de plasma a un coche o vacaciones pagadas por la compra de una casa. Es lo que ofrecen algunos negocios para dar salida a sus promociones en la costa, donde la burbuja inmobiliaria ha explotado antes y ha provocado un estruendo mayor del que por el momento se ha escuchado en la provincia.

Prasa daba un sueldo

Las empresas consultadas por ABC reniegan de estas fórmulas, aunque casi todas mantienen a sus departamentos de ventas y marketing trabajando en buscar alternativas. Es el caso de Prasa, donde descartan la fórmula del regalo para captar clientes, aunque puntualmente la utilizó en el último Salón Inmobiliario de Madrid que se celebró en abril dando un sueldo de un año a los compradores de algunas promociones, si bien ninguna de ellas estaba en Córdoba.

El pago se hacía mediante doce cheques nominativos correspondientes al 3 por ciento del valor de compraventa dividido entre doce y restando las correspondientes retenciones.

Tampoco cuenta apenas con ofertas de este tipo Barin, aunque desde abril se suma a las inmobiliarias que alquilan con opción a compra. Ese mismo mes acabó otra promoción mediante la que abonó los gastos notariales del comprador y del vendedor de la vivienda.